Manejo de objeciones
Cursos en línea del Centro de Desarrollo Gerencial » Módulos de Actualización
12.500.00
El curso inicia 2 días después de formalizar su inscripción
La mayoría de las objeciones que reciben los vendedores pueden ser prevenidas; la experiencia demuestra que asimilada una estrategia, dominando técnicas de manejo de objeciones y anticipando las respuestas a las objeciones más comunes, prácticamente todas las objeciones pueden ser vencidas eficazmente.
Modalidad: En línea o Virtual
Tipo: Autoinstruccional
Duración: Dos (2) semanas
Objetivo:
- Identificar puntos de acuerdo para reducir la resistencia
- Aplicar un proceso ganar – ganar para resolver objeciones
- Responder objeciones comunes con confianza
Competencias que desarrolla:
- Captación de Clientes— Identifica y convierte en clientes campeones para nuestra empresa a los prospectos que deberían estar haciendo negocios con nosotros.
- Experiencia de Clientes— Crea un ambiente con los clientes para mantener una relación positiva y a largo plazo. Equilibra las experiencias positivas para generar lealtad en los clientes y un deseo de ser campeones para nuestra empresa.